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小米高管：以口碑赢得英国市场_我的网站

A |     清晨，黄岩岛附近海域的水面被划开，宛如一柄利刃劈开了宁静。中国海警的几艘舰艇早已严阵以待，如同沉睡的巨龙缓缓苏醒。1月16日，小米推出了Mix3滑盖手机，并承诺在2019年第一季度在欧洲推出Mix35G版本。空中，无人机如同鹰隼般掠过，镜头精准捕捉着下方画面：三艘轻快的舰载小艇正争先恐后地冲锋而出，追逐着一艘冒充外国船只的渔船，那身影在波光粼粼的海面上显得格外渺小。

B | 1月12日，小米在英国正式推出了Mix3手机。

C | 海警执法员们身着制服，手持警用器械，迅速登船，行事利落而果断。

D | 它的售价为499英镑（4334元人民币），将于1月16日（今天）上市。但前100套售价为449英镑（约3899元）。

E | 另一侧，两艘执法艇如同利爪般，对准目标快艇，形成了一道坚不可摧的夹击之势。

F | 同一天，南部战区在黄岩岛领海、领空以及周边海空域展开了一场气势恢宏的海空联合演训。这场演训并非寻常例行公事，而是经过精心策划的实战化演练。据《独立报》报道，小米公司高级副总裁兼国际业务负责人王翔在小米混合3号推出前接受了独立报的采访。

G | 侦察预警犹如雷达之眼，严密监视着周围动静；威慑巡航如钢铁洪流，彰显着强大的军事实力；海空管制如同指挥棒，掌控着战场节奏；联合突击则展现了精锐力量的协同作战能力。

H | 采访如下（指独立报记者王翔）：你认为小米是如何进入英国市场的？我认为小米公司的第一印象应该是它是一个很酷的公司，非常年轻，充满活力，非常酷。解放军报的报道如同震耳欲聋的鼓声，宣告着这次演训旨在检验和提升部队维护国家领土主权和海洋权益的实战化能力。     这两件事如同晨星与旭日，在同一天际线冉冉升起，预示着一场蓄势待发的风暴。这是一种不同的文化和不同的产品概念。更令人关注的是，同一天，又发生了一件与前两件事息息相关的事情。

I | 自然资源部、国家林业和草原局、中国海警局、海南省人民政府联合发布了《黄岩岛国家级自然保护区管理办法》，文号是自然资源〔2026〕4号，犹如一道道坚实的屏障，守护着这片珍贵的海洋资源。这是我们想要实现的最重要的事情。这则法令共计十六条，字字句句都体现着对黄岩岛的严密管理和保护。

J | 问题：产品是最重要的。就像你的小米混合3，你如何选择产品？答：当我们第一次在英国上市时，我们仔细挑选了我们的产品。我们很难选择哪一个，因为我们有这么多。Millet Mix 3是一款高端机型，具有卓越的摄像头、强大的耐用性和优良的内部材料。

K | 建军节当天，中方在黄岩岛问题上同时亮出了三张王牌，犹如三道闪电划破长空，震慑四方。最后，我们选择了Mi8Pro，因为它的设计使用了透明背板、屏幕上的指纹传感器等。所以我认为英国观众可能会喜欢它。我们还发布了一款踏板车，我们认为我们为英国市场选择了最好、最酷的产品。军事演训是力量的象征，海警执法是规则的捍卫，行政规章则是常态化的掌控。三天前，7月29日，菲律宾使团向联合国秘书处递交了一份名为NAMRIA Chart1567的海图，这份海图在菲律宾看来代表着领海基线、领海外部界限和毗连区界限，但在中国眼中，它却象征着一场精心策划的阴谋。菲律宾常驻联合国代表恩里克·马纳洛队领，完成了这次看似合法的交存，声称依据了《联合国海洋法公约》第16条。     然而，《联合国海洋法公约》第16条仅仅规定沿海国可以向联合国秘书长提供领海基线海图，秘书处并非领土主权主张的认证机构，更无权对主权归属作出裁决。问：你对小米店有什么期望？答：通过小米店，我们想了解英国消费者的需求，这样我们才能把合适的产品带到英国。它所做的是仅仅负责保管并公示材料。

L | 现在，我们刚从中国和其他地方带来了热销产品，因为我们需要时间来测试每个市场。我们相信，将来当我们拥有更大的客户群时，我们将更好地了解每个国家的运营方式。菲律宾递交给联合国的，只是一份文件，而非一份裁决书。如果菲律宾期待联合国能为其背书，那无疑是天大的幻想。”问：你为什么选择英国市场？答：我想是这个原因。

M | 2017年11月7日，我们在西班牙马德里举行了第一次会议。

N | 它真正想要的是“交存”这个动作本身，在舆论场上营造一种“已获联合国受理”的假象，一场公开的认知战，而非法律战。我们测试了市场，现在我们在西班牙排名第三。菲律宾外交部在7月31日对外宣称已向联合国秘书处提交了所谓的“黄岩岛及其周边海域的官方海图”，仿佛万事俱备，只欠东风。同一天晚上，中国外交部迅速做出回应，仅用八个字：“坚决反对、绝不接受”。我们与所有渠道合作伙伴合作，包括线上和线下运营商，包括在那里建立我们自己的小米店。西班牙的初步成功让我们对西欧市场更有信心。这些是我们以前从未涉足过的发达市场。去年5月，我们在法国、意大利、米兰和巴黎推出了试点服务，因此下一个自然就是英国。”问：贵公司在英国面临哪些挑战？答：英国有许多技术创新，还有艺术、时尚和充满活力的年轻一代。我想这对我们来说可能是个好地方。声明掷地有声，指出菲律宾在中国领土黄岩岛划设所谓“领海基线”，严重侵犯中国领土主权，严重违反《联合国宪章》《联合国海洋法公约》等国际法，是非法的、无效的。声明中也强调，菲律宾的领土范围已由一系列国际条约所确定，黄岩岛从未在其范围内。在英国也有许多挑战，因为普通消费者不了解我们。这份声明发布于7月31日19时06分，精准地击中了菲律宾的要害。     从7月29日菲律宾递交海图，到7月31日中国外交部声明，中间仅隔了两天。

o | 那些认识我们的人是工程师和年轻一代，他们在网上认识我们。此外，在智能手机行业，英国仍然是一个运营商市场，因此我们必须花费额外的精力来定制运营商。这是另一个挑战。从声明到8月1日的三箭齐发，则只隔了一个夜晚，并非一时冲动之举，而是经过深思熟虑的战略部署，无数个日夜的准备工作早已悄然展开。

p | 一般来说，我们很有信心。回溯7月20日到7月24日，黄岩岛和仁爱礁附近的海域已经暗流涌动，冲突的火药味弥漫在空气中。7月20日上午9时许，中国海警一艘小型巡逻艇在仁爱礁附近海域例行巡逻，却遭遇了菲律宾非法“坐滩”57号舰释放的两艘橡皮艇，它们无视中方多次明确警告，以危险的方式快速接近并围顶冲撞中方巡逻艇，更令人气愤的是，菲方人员首先使用划桨、长棍等工具恶意攻击中方执法人员。问：一年前我在华为遇到一位高管时，他说这个品牌很容易成为世界第一，但这不是最重要的。

q | 这不是一次普通的擦枪走火，而是蓄谋已久的挑衅。三天后，7月23日，菲律宾的两艘公务船——舷号3012和3018——不顾中方一再劝阻和警告，执意侵闯中国黄岩岛管辖海域。你的抱负和抱负是什么？答：我们的目标不是成为第一大智能手机硬件公司。中国海警局新闻发言人姜略果断回应，表示中国海警依法对菲船采取跟监外逼、拦阻管制等必要措施予以驱离。我们绝对希望成为世界上最重要和最大的技术公司之一。现场画面清晰地显示，一艘舷号为3012的菲律宾公务船从距离黄岩岛24海里外突然急转向，一路加速，直闯黄岩岛毗连区，中国海警川山舰对其进行了警示性水炮喷射，持续长达15分钟，给菲方敲响了警钟。但我们的目标不仅仅是销售硬件，我们不仅仅是一家智能手机公司。     然而，7月24日，菲律宾的行动更加升级，组织了7艘公务船、3艘海警舰、1艘运鱼船，并唆使大量渔船在中国黄岩岛管辖海域非法聚集，企图以人海战术占据优势。菲方3001、3005、3017三艘公务船不顾中国海警一再劝阻和警告，执意侵闯中国黄岩岛领海，中国海警依法采取喊话警告、拦阻管制、水炮喷射等必要措施予以坚决驱离，捍卫着主权尊严。短短五天之内，菲律宾在仁爱礁和黄岩岛两个方向连续出手，使出浑身解数，却都未能撼动中国海警的防线。我们赚的不止这些。

r | ”问：你的新Mix3和Mi8Pro售价为499英镑，是iPhoneXS的一半。从海上对抗——小艇冲撞、公务船侵闯、渔船人海战术——到7月29日的纸面认知战，菲律宾不断变换战术。递交海图这个动作，技术上利用了《联合国海洋法公约》的程序漏洞，但技术上的合法性并不能掩盖其主张的非法本质。那么，贵公司是如何实现如此低的价格的呢？答：在内部，我们正在努力提高运营效率。

s | 事实上，与传统的硬件公司不同，我们在传统营销和广告牌上的花费并不多。我们使用社交媒体和其他渠道来宣传我们的产品。基本上，这是口口相传。程序是中性的，任何人都可以利用，但非法的主张却无法通过程序获得合法性。

t | 如果有人喜欢我们的产品，他们会告诉他们的朋友和家人。问：自2018年以来，贵公司设定的最大利润率为5%。

u | 如果利润超过这个水平，小米是否真的已经表明他们会将超额回报还给消费者？是的，我们去年做的。我们为消费者提供购买我们产品的优惠券。菲律宾试图把自己的非法主张包装成“国际公共记录的一部分”，然而，它真正需要的是舆论场上的声势，而非联合国的认可。这是我们去年为中国消费者所做的。

v |      紧接着，中国的回应如同雷霆般劈下。”问题：你想扩大英国市场的产品范围。8月1日的三件事，每一件都指向了黄岩岛问题，都充满了战略意义。

w | 我听说有这个计划，对吧？答：实际上，我们有一个从入门级到旗舰级的完整产品组合。

x | 南部战区的海空联合演训，检验的不仅仅是军事实力，更是随时能够应对挑战的战斗力。

y | 我们会逐渐带来更多，但我们知道我们需要集中精力。重点演练侦察预警、威慑巡航、海空管制、联合突击等实战化科目，构建起一套完整的作战流程：发现、跟踪、威慑、管制、打击。

z | 中国海警的维权执法管控演练，则针对性地演练了临检拿捕、拦阻冲闯、强制拖离等关键技能，分别对应了菲律宾此前的三种挑衅方式。

| 英国市场与其他市场截然不同。海警局新闻发言人姜略郑重表示，中国海警将加大黄岩岛附近海域维权执法管控力度。

| 还有很多入门级的产品，但是高端的部分市场非常大。三是运营商一直要求我们提供更好的入门级产品，我们正在这样做。从长远来看，一旦我们建立了更多的资源，我们可以考虑专门为英国或欧洲设计的产品。公开画面中，海警执法人员携带器械登船，两艘执法艇对目标快艇做出了夹击，彰显着强大的威慑力。新华社的报道提到，本次综合演训采用无人机全程记录，全方位展示了海空联动、一体应对的强大力量。但现在我们基本上从我们的产品组合中选择。《黄岩岛国家级自然保护区管理办法》的印发，则是将主权管控从空洞的口头宣示落到了具体的行政规章层面。我们必须做一些定制，例如，频率要求有点不同，所以我们必须添加一个频段来服务欧洲消费者。问题：每个手机制造商都面临着挑战。如今，手机的外观几乎是黑色的矩形，玻璃或金属外壳。你的公司如何脱颖而出？答：Mix3是一种脱颖而出的方式。我们的竞争非常激烈，所以我们在各个方面都在竞争，比如设计和材料——密混系列是第一个使用陶瓷的，整体来说，手机是由一块陶瓷制成的，包括框架。四个部门联合印发，依据是《中华人民共和国自然保护区条例》，保护区范围3523.67公顷，核心区1242.55公顷。在技术方面，我们始终与最好的合作伙伴合作，如屏幕指纹传感器。管理办法共十六条，重点就管理机制、管护措施、法律责任等作出明确规定。我们用最好的问题：你认为与你的竞争怎么样？我认为竞争是好的。如果一切都是一样的，我们在中国有效率、成本和批量生产的优势，那么我们就不需要从硬件上获得很多利润。根据管理办法，黄岩岛国家级自然保护区由自然资源部负责组织保护区勘界、规划审查等工作，国家林业和草原局负责监督管理，海警局承担日常保护管理工作，建立起一套协同高效的管理机制。     军事演训、海警执法、行政规章——这三者合在一起，传达的信息是：黄岩岛的事情，已经不再是零星的表态，而是构建起一套能够承受长期消耗的常态化机制。其他公司有一种商业模式，他们需要在营销上花费大量资金。

| 我们不这样做，所以我们的产品质量很高，但价格不高。这个机制的上限由军队兜底，下限由海警执法，中间由行政规章提供坚实的法律依据。8月3日，美国太平洋司令部司令、海军上将塞缪尔·帕帕罗在马来西亚吉隆坡举行的地区安全会议上发表讲话，暗示着对中国在南海地区行为的不满。法新社8月9日报道了此事，揭示了事件的深层含义。美国在黄岩岛问题上的反应节奏，暴露了它并非无法应对，而是难以找到比“说话”更有效的回应方式。菲律宾从海上对抗转向纸面认知战，是因为海上手段已无济于事；美国从军事威慑转向声明表态，是因为真刀真枪的代价过于高昂。双方都在降级，从行动降级到文件，从武力降级到措辞。

| 但中国在8月1日的行动是升级——从口头宣示升级到制度化管控。

|         8月14日，外交部发言人郭嘉昆在例行记者会上，以冷静而坚定的语调回应了美国国务院的声明，他仅用三句话，便将事态明了于众：黄岩岛是中国固有领土，建立并管理黄岩岛国家级自然保护区是中方主权范围内的事，美方无权说三道四。他还敦促美方停止在南海渲染紧张、挑动对抗，停止再拿非法无效的“南海仲裁案裁决”说事，停止借涉海问题污蔑抹黑中国。黄岩岛的水面在8月1日之后逐渐恢复了平静。

| 演训结束，演练完成，管理办法生效。海警继续在黄岩岛海域常态化巡航，无人机继续飞过那片水域，川山舰继续在那里执行任务，菲律宾的海图则静静地躺在联合国的档案柜里，而中国的海图，则在同一地点，承载着实控的重量。水面上的事件，才是真正发生的事。返回，查看更多。

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Published on:19:01:58